05月08日，陕西同力重工股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于5月7日通过全景网“投资者关系互动平台”召开 2023 年年度报告业绩说明会。同力股份主要介绍了2023年等运营业绩情况。
同壁财经了解到，公司产品属于工程机械产品，但下游主要客户是煤炭、有色金属等能源类客户，因此公司的业绩变化和煤炭等能源的关联度会更高一些。而能源类产品短期看可能会有些波动，但中长期来看还是需求较大且持续增长的，因此公司目前还是聚焦主业深耕国内市场、大力拓展海外市场，实现更好地经营业绩回报全体股东。
公司有息负债非常少，财务费用总额也很低， 同时公司对现金收支持续强化统筹规划，确保随时都有较大规模可随时支配的现金，因此公司财务风险非常低。公司应收账款增长带来的销售风险公司会采取积极有效的措施加强管控，减少坏账风险。
由于国内露天煤矿市场在第一季度的开工不足， 导致了国内市场销售的下降。此外，国际市场在同期也经历了增长放缓，这些因素共同导致了公司第一季度整体业绩的下降。
2023 年度销售收入、 营业利润、净利润以及经营活动产生的现金净流量均有显著增长，主要驱动因素：首先，最主要的驱动因素是海外销售的快速增长，为公司贡献了增量收入以及较高的利润，同时出口业务的享受税收政策也较大的改善了公司经营活动的现金净流量；其次是新产品研发，新产品快速投入市场抢先竞争对手占领市场和引领客户的需求，为销售收入的增长作出较大贡献， 同时新产品毛利率较高为公司利润增长贡献较大。
超百吨矿车自卸车下线和批量销售标志着公司在大型化方向上取得了重大突破和实质性成果，也标志着公司将继续引领行业发展方向，同时大型化产品的推出助力公司早日参与国际大型露天煤矿市场的竞争，这对公司销量增加、毛利率增加和利润总额提升都有较大的积极贡献，同时大力提升公司的核心竞争力，以及公司在大型化产品研发上奠定坚实的基础。
经营活动现金净流量增长主要是销售增加对应现金回款增加，以及先进制造业进项税加计扣除政策实施缴纳税款减少等原因促使经营活动现金净流量大幅增长，这也是公司经营稳健的体现。未来公司将持续加强现金管理，防范财务风险和经营风险，实现高质量发展。
提升售后服务保障体系的具体措施：1）安排服务人员驻矿跟踪车辆运行，大区内设置有区域服务负责人负责服务业务，车辆交付时发放联络卡，标明服务负责人联系电话及总部服务中心联系电话以方便随时联系；2）各矿区投放配件保障车辆，区域内设有配件保障库，配送方式包括紧急配件需求专车、快递或空运；3）服务中心定期电话回访客户了解车辆运行情况及服务情况，及时处理各类问题。通过上述措施，切实解决售后服务、维修问题，不断提升客户的满意度。
公司应收账款余额较大，一方面是营收规模增长下的自然增长；另一方面是行业竞争激烈，下游客户选择分期付款和融资租赁的数量和比例增加;还有就是融资租赁客户的待放款，综合导致期末尚未回款金额增加。但是公司一年期以内的应收账款占比近 90%，风险可控。在行业普遍采用分期销售和融资销售的前提下，公司也只能适应市场情况。对于分期客户， 公司加强每期款项的催收努力减少坏账风险，对于融资待放款公司加强和融资租赁公司的沟通，确保款项早日支付。
2023 年度业绩增长主要是两方面原因，一方面是新产品的投入使公司快速占领市场，提高了公司在国外的市场占有率；另一 方面是海外市场高速增长。经营活动现金净流量增长主要是销售增加对应现金回款增加，以及先进制造业进项税加计扣除政策实施缴纳税款减少等原因促使经营活动现金净流量大幅增长。
未来公司将协调更多资源大力开拓海外市场， 以合适的产品、优质的服务拓展海外广阔的市场，争取海外的市场占有率也能实现行业领先水平。公司在稳步推进大型化产品的研发， TLD 180 研发成功后，公司会继续研发 200 吨以上的更大吨位产品满足不同客户对产品的需求，同时以更多的产品参与国际市场的竞争。
现阶段刚性卡车(矿用自卸车)是有很强的竞争力：首先，公司的刚性矿卡是基于深入的市场适用性研究，结合公司在刚性矿卡方面丰富的技术积累，并加入了新能源技术而开发的产品；其次，产品性能和功能得到很大提升，适用性也更高，目前公司已经批量投向市场 80T 级-90 吨级的产品，也正在验证 110T 级的产品，这些吨位级的产品能够覆盖绝大多数露天矿山开采需求；最后，刚性矿卡与电动轮矿卡相比，国内配套资源较为丰富、 成熟，对用户来讲，购置经济性和市场运营经济性都比传统电动轮有显著提升， 运营效率也能和电动轮相当。
公司会在国家政策范围内，始终保持积极、开放的态度，积极尝试多种对外合作模式，积极有效利用外部资源，帮助公司实现业务增长和合作共赢。从中长期来看，国内外市场依然保持较大需求和较高增长，国内除露天煤矿的自然增长外还面临大型化、新能源、智能化等新的政策推动下的更新需求；海外也将快速拓展广大空白市场实现较高增长。
近几年公司持续致力于新能源、大型化、智能 化产品方向的研究，在技术上、产品上都取得较大的突破。目前公司纯电系列产品、增程系列产品、燃气动力产品等新能源产品都实现了批量销售。TL125、TL135 等大型化产品也已投入市场，TL180 已进入试制阶段，因此大型化产品也取得较好成绩。线控底盘主要是面向无人驾驶车辆定向研发的基础车，目前公司的主要精力是做好线控底盘，为无人驾驶提供扎实的基础。
宽体自卸车行业竞争也是非常激烈的，公司作为首创企业，持续保持行业领先。面对工程机械行业巨头的竞争，公司在以下几 个方面积极应对：1）加大新产品研发力度，以更新的产品领先和引领行业发展；2）加强对客户个性化需求和难点问题提供整体解决方案；3）加强售后服务保障力度。
公司成熟产品宽体自卸车将以更优的性价比在海外市场替代现有的重卡产品，同时公司大型化产品将渗透到海外大型露天煤矿等市场，争取抢占部分国外公司刚性矿卡的市场份额，因此未来海外市场将继续保持较高增长。公司会持续努力实现更好的经营业绩，同时每年坚持较高分红回报全体股东。
公司已按照《企业内部控制基本规范》及相关规定建立健全内部控制体系，内控体系贯穿于公司经营活动的决策、执行和监督的各个阶段、各个层级，同时涵盖了财务报告内控体系，以确保财务报告和信息披露的真实、完整、准确。未来公司会定期评估和更新内部控制规范，以适应市场和法规的变化;同时，公司未来将进一步增强与投资者的沟通，提高信息披露的质量和透明度，建立更加开放和互动的沟通机制。
