03月14日，广州视声智能股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月12日接受了国金证券等6家机构的现场调研。公司表示，公司主要业务为基于 KNX 通讯协议的智能控制系统产品，据 QY Research 最新报告，预计 2022 年至 2029 年全球 KNX 产品市场年复合增长率为 12.1%；公司深耕该领域多年，一直保持较高的研发投入，是国内唯一拥有 KNX4 个协议栈，并开发了多款支持 KNX 安全产品的企业，因此无论是从所处赛道或是企业经营情况来看，公司对于主营业务的发展和企业核心竞争力充满信心。
同壁财经了解到，根据 2023 年年度业绩快报披露情况，公司营业收入比去年同期增长 1.98%，扣除非经常性损益的净利润增长 16.08%。2023 年公司所处的行业经济环境面临较大的压力，不少同行发生了业绩下滑的情况，公司顶住压力，继续保持研发投入，加大市场开拓力度，在公司核心的智能控制类产品业务上保持了持续增长，使公司的营业收入和净利润同比有较好的增长水平。
公司主要业务为基于 KNX 通讯协议的智能控制系统产品，据 QY Research 最新报告，预计 2022 年至 2029 年全球 KNX 产品市场年复合增长率为 12.1%；公司深耕该领域多年，一直保持较高的研发投入，是国内唯一拥有 KNX4 个协议栈，并开发了多款支持 KNX 安全产品的企业，因此无论是从所处赛道或是企业经营情况来看，公司对于主营业务的发展和企业核心竞争力充满信心。
公司智能控制产品主要应用场景包括智能家居、智慧社区、智慧建筑、 智慧医疗、智慧酒店、轨道交通等多个应用领域，已为海内外众多建筑实现智能化，代表项目有北京大兴国际机场、西昌卫星发射中心、故宫数字博物馆、广 州地铁、广州金茂地产金茂府、雅典君悦酒店、阿里巴巴蚂蚁金服总部、马来西亚 KL 生态城、爱沙尼亚国家博物馆、比利时高端度假养老中心等。
公司以直接销售和经销销售相结合的方式开展销售工作，公司亦存在 ODM 模式。具体情况如下:
(1)直销模式，公司自建销售体系，拥有成熟、稳定、具有丰富经验的销售团队，在此基础上，建立了全面、立体、多层次的直销网络。销售人员通过国内外行业展会、主动拜访潜在厂商、工程商、集成商等客户、合作伙伴介绍、第三方网站、参与招投标等方式和渠道获取销售信息，并通过签订框架协议、订单式合同或发送邮件等形成订单与公司达成合作。
(2)ODM 模式，ODM 为公司根据客户要求的功能、型号、规格等需求，利用自身技术储备自主研发，进行定制化产品的设计与开发，并组织生产和组装，客户检验符合要求后，经客户有效授权，贴上客户自有的品牌，将产品销售给客户，由客户再将产品以其自有品牌在市场上销售的方式。
(3)经销模式，公司设立了经销商管理制度，根据销售额将经销商分等级管理，与经销客户签订经销协议，对其制定年度销售任务，完成销售目标给予其一定的返利，并对其销售区域进行约定，经销商负责产品在其销售区域的推广和销售，公司给予一定的支持和指导。
公司较早将欧洲 KNX 技术引入中国，掌握核心技术，产品以开放、兼容、稳定的技术为住宅和楼宇提供高效的节能控制管理。公司产品基于 KNX 等通信协议标准，为客户提供集产品研发、系统方案设计、生产、销售及服务于一体的整体解决方案。历经多年的发展，公司现已掌握核心技术，具备通讯协议、硬件、软件、平台等全面开发能力，截至 2023 年，公司拥有 4 个自主研发的 KNX 协 议栈，527 项专利与著作权与产品认证，已推出 29 款支持 KNX 安全的产品，是 KNX 应用工程师认证培训中心，也是 KNX 中国用户组织委员会理事会单位与中国智能家居产业联盟会员单位。
公司重视研发,多年来，公司一直保持较高的研发投入比例，深耕 KNX 技术领域，2020 年、2021 年、2022 年公司研发费用率分别为 8.27%、9.25%、10.03%， 据 2023 年三季报披露数据，公司 2023 年前三季度研发费用率为 12.71%；截至 2023 年 6 月 30 日，公司研发人员占员工总量的比例为 30.42%，有充足的研发人才储备。另外，公司建立了完善的知识产权管理体系，有望在未来掌握更多核心技术。
公司在海外累积了大量优质客户资源，与罗格朗、欧蒙特、博世、西 门子、施耐德、霍尼韦尔等海内外知名企业建立了长期稳定的合作关系，并凭借出色的技术创新能力、稳定可靠的产品品质和及时周到的服务，赢得了客户的高度认可，有力地推动了公司品牌影响力的提升，为公司海外业务的发展奠定了良好的基础。由于国内外市场消费者对智能家居、智慧建筑及安防产品等的操作习惯及要求存在差异，产品服务的及时性、全面性对于拓展海外市场具有重要意义， 公司会持续加强海外营销服务网络建设。
参会单位包括国金证券、景风投资、玄甲投资、嘉亿投资、玄元投资、兴中投资。
