东岳机械股份有限公司于3月1日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第二轮审核问询函，问题主要有，2022 年收入季节分布与前期差异较大的合理性，境外销售业务的可持续性及收入确认合规性，向贸易商采购真实性及成本核算准确性等。
同壁财经了解到，公司为自动化成套建筑材料生产设备制造商，主要从事蒸压加气混凝土装备、免烧砖生产设备及配套设备的研发、设计、生产和销售。
关于2022 年收入季节分布与前期差异较大的合理性。根据问询回复，（1）发行人 2022 年各季度收入占比分别为 24.97%、16.21%、20.28%、38.54%，其中第一季度、第四季度收入金额及占比明显高于前期水平，如 2020 年、2021年第四季度收入占比分别为 17.17%、16.95%，第一季度收入占比分别为 11.22%、8.66%，发行人认为其所属行业无明显季节性特征，主要系不同客户的验收时点存在较大差异。（2）发行人蒸压加气混凝土生产线的生产及验收周期均较长，生产周期一般在 3-6 个月左右，产品发货至客户验收的周期一般在 6-18 个月之间。各期确认收入的项目分别为 16 条、22条、22 条及 9 条，不同项目的生产及验收周期差异较大，如2022 年丰县凤鸣新型材料科技有限公司 2022 年确认收入3,217.70 万元，收入确认离末次发货时间为 19 个月，收入确认周期明显长于其他客户。
需要发行人列式报告期各期前十大收入项目的客户名称、收入金额及占比、合同签订时点、发货时点、验收时点、收入确认时点及依据、期后回款、退换货情况等，并结合影响生产、发货、安装调试及试运行、终验收时间的主要因素，逐一说明前述项目从发货到验收的平均周期明显偏短、偏长的具体原因，是否存在发货时间较晚、安装调试或试运行时间较长情形及其合理性，相关项目的收入确认时点是否准确、内外部依据是否充分，是否存在收入跨期调节情形，是否存在客户配合发行人提前确认收入情形。
关于境外销售业务的可持续性及收入确认合规性。根据申请文件及问询回复，（1）报告期内发行人境外业务收入金额及占比持续增长，各期境外业务收入金额分别为2,843.61 万元、4,544.09 万元、7,666.59 万元和 3,186.66 万元，占主营业务收入的比例分别为 7.62%、10.74%、14.55%和13.67%。（2）发行人境外主要销往南亚、东南亚、南美、中东以及非洲等发展中国家客户，报告各期前五大客户占境外销售比例分别为 44.82%、44.01%、54.02%和 61.03%，前五大客户变化较大，2022 年向乌兹别克斯坦的 LLC TIBBIYOTDUNYOSI、FABUL LO STROY SERVIS 销售大型蒸压加气混凝土生产线设备。
需要发行人（1）结合合同约定及实际执行情况，说明发行人向境外客户销售的型蒸压加气混凝土生产线设备等产品是否实质承担安装、调试义务，是否获取相关客户的验收报告，MAXCRETE LIMITED 与其他境外客户存在差异的原因及合理性。进一步结合销售回款情况、合同约定、可比公司收入确认政策等，说明发行人目前境外收入确认时点是否准确，是否符合《企业会计准则》的规定。（2）结合境外收入的区域分布情况，境外客户所在地最新贸易及经营环境等因素变化情况、境外客户对发行人产品的需求变化情况等，详细分析说明对发行人境外销售的具体影响，境外销售业务是否稳定可持续。
关于向贸易商采购真实性及成本核算准确性。关于实控人与贸易商关键人员存在多种资金往来。根据问询回复，①发行人的供应商较为分散，前五大供应商多为本地贸易公司且存在一定变动，主要贸易商山东航远金属材料有限公司成立当年便与发行人合作，2022 年系发行人第一大供应商。
需要发行人①说明报告期内公司实际控人与供应商相关人员存在大额资金拆借且未偿还、代为期货交易等资金往来的具体背景、相关资金的偿还情况；说明上述供应商与发行人合作的背景、历史，供应商及相关人员与发行人及关联主体是否存在关联关系；发行人向相关供应商采购的具体内容，并进一步分析相关交易的真实性、公允性，是否存在资金体外循环、代垫成本费用情形。②说明各期向贸易类供应商采购的具体内容、金额、占比，主要贸易类供应商终端供应商构成，通过贸易商采购的背景及合理性，发行人及其关键主体与贸易类供应及其关键人员之间是否存在关联关系。
